Каждый день нам звонит множество клиентов, которые задают один и тот же вопрос «Сколько стоит ремонт квартиры?» Да, вопрос вполне логичный, учитывая, что стоимость ремонта квартиры сравнима со стоимостью автомобиля. Но вот только, когда называют справедливую цену за ремонт, реакция некоторых клиентов бывает нелогичной:
1. Кто-то сетует на то, что у конкурентов дешевле;
2. А кто-то, наверное, думает, что мы просто жадные.
Чтобы не тратить Ваше время пустыми рассуждениями, давайте рассмотрим от чего зависит и из чего складывается цена на ремонт квартир. Итоговая цена зависит от дома, в котором производится ремонт квартиры. В старых домах ремонт будет стоить дороже приблизительно на 10%, чем аналогичный ремонт в новостройке, из-за большого количества демонтажных работ. Если в доме есть деревянные перекрытия, то стоимость ремонта будет на 20% выше, по отношению к новым домам. Состояние дома также влияет и на стоимость черновых материалов. Так если для новостройки черновые материалы составляют около половины стоимости работ, то для квартиры в старом доме эта сума может вырасти в полтора раза.
А теперь более наглядно изобразим как распределяется доход от ремонт внутри компании:
- 50% рабочие;
- 12% прораб;
- 12% налоги, накопление прибыли;
- 6% маркетинг и реклама;
- 5% электроинструмент и оборудование;
- 4% директор;
- 3% гл. инженер;
- 3% инж. по тех. надзору;
- 3% сметчики и офис менеджеры;
- 2% подбор персонала
Из чего складывается качественный результат с гарантией:
1. Рабочие. Зарплата рабочих составляет половину всей стоимости работ. Ни для кого не секрет, что профессионал не будет работать за дешево. Поставьте себя на место штукатура или электрика и представьте, как бы вы делали свою работу, если бы вам платили минимально необходимую для жизни заработную плату. Ответ очевиден. За минимальную цену согласиться работать могут только подсобные рабочие без опыта и вероятней всего из стран ближнего зарубежья.
2. Прораб. Да, рабочие могут быть профессионалами своего дела, но что делать, если возникли какие-то непредвиденные обстоятельства? Все вопросы на объекте решает прораб. Это ключевая фигура при выполнении любых строительных работ, т.к. он отвечает за координацию всех рабочих процессов и от его работы во многом завист конечный результат.
В компаниях, которые дорожат своей репутацией, работают прорабы с высшим профильным образованием и большим опытом работы. Сами понимаете, что такой специлист не может дешево стоить. Конечно можно обратиться к частникам, где 3 человека сами себе и прорабы и строители. Но вот только практически каждый месяц от таких горе-мастеров страдают сотни владельцев квартир в одной только Москве:
- Кто-то из бригады заболел и ремонт встал;
- Работа была выполнено ужасно (и не удивительно, ведь никто их не контролировал), а деньги так и не были возвращены;
- Строители просто разругались (не поделили выручку и т.п.), а клиент остался с «разбитым корытом».
В списке расходов еще много очень важных пунктов, давайте рассмотрим и их вкратце:
1. Налоги и накопление прибыли — это неминуемые расходы, связанные с функционированием фирмы. Но между тем эти расходы дают гарантию, что вы работаете с порядочным подрядчиком, который готов отвечать за свою работу. А найдете ли Вы виноватого в случае с частными мастерами?
2. Маркетинг и реклама — да, чтобы вас увидели нужно платить деньги. Но с другой стороны — как бы узнали о хороших компаниях сотни довольных клиентов?!
3. Электроинструмент и оборудование — согласитесь, что нельзя сделать качественный ремонт без качественного инструмента.
4. Директор, гл. инженер, инж. по тех. надзору, сметчики и офис менеджеры — без этих людей ни одна компания не сделала бы ни одного ремонта, ведь:- кто-то должен руководить фирмой из сотен сотрудников;- кто-то должен контролировать качество выполнения всех ремонтных работ;- кто-то должен консультировать всех наших клиентов по любым возникающим вопросам.
5. Подбор персонала — благодаря этим расходам, компания всегда может обеспечить объект достаточным количеством специалистов.
С составляющей стоимости ремонта в профессиональных компаниях мы разобрались. Теперь давайте перейдем к тем компаниям, которые называют клиенту сильно заниженную стоимость ремонта квартиры.
Есть два варианта:
- В таких компании работают гастарбайтеры, которым платят копейки. Качество их работы будет соответствовать оплате. А помимо этого вы можете «приятно» удивиться, когда окажется, что такие работники еще и живут у вас в квартире;
- Заниженные цены называются специально, главное здесь завлечь клиента. Обычно такие строители работают без сметы и сначала все замечательно, вот только в ходе работы цены возрастают в несколько раз. Не многие клиенты выдерживают такой «денежный пресс».
При выборе подрядчика помните, что чудес не бывает и никто не будет работать себе в убыток. Здраво оценивайте ситуацию и не бросайтесь на первое попавшееся дешевое предложение, ибо как гласит народная мудрость…
